Después de cada presentación de ventas hazte las siguientes preguntas:
¿Cómo me fue?
Te habrá ido excelente si cerraste la venta en ese momento. Habrá sido bueno si dejaste al cliente con la “espinita” de que tu servicio es bueno. Habrá sido mala si no pudo tomar una decisión y te dice cosas como “déjame platicar con mi socio(a) y te aviso”, “déjame pensarlo y yo te hablo”, etc. Sería pésima si te dan un rotundo “no”.
¿Que no funcionó?
La mala suerte siempre esta presente en todas partes. Te puedes topar con cosas como que la batería de la lap se terminó y no hay contactos electricos, te perdiste y no llegaste a tiempo, el carro o el transporte público se averío, te pusiste nervioso, mostrase inseguriadad, etc. Piensa qué fue lo que salió mal ¿Por qué no logré la venta? Trabaja en el error y corrígelo para que la siguiente ocación no vuelva a suceder. Recuerda que un error es un paso más a la excelencia.
¿Qué sí funcionó?
Si lograste la venta o dejaste al prospecto con la “espinita”, analiza qué fue lo que hiciste para que eso sucediera y trata de repetirlo y perfeccionarlo para la siguiente ocación.
¿Qué aprendí?
Nunca salgas de una presentación de ventas sin haber aprendido algo de ella, aunque sea lo más mínimo. Anótalo y cuando vayas a dar la siguiente presentación retroaliméntate con lo que anotaste, para que lo tengas presente. No borres lo anotado hasta que lo domines perfectamente.
No olvides que la práctica hace al maestro.
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