¿Cómo ser un buen gerente de ventas? Parte 2

Continuando con la primera parte de cómo ser un buen gerente de ventas, seguiremos explicando la forma efectiva de liderar un grupo de ventas.

En la parte uno vimos que, según Blair Singer en su libro Vendedores Perros, existen cinco razas de vendedores, y un gerente debe ser capaz de identificar a cada uno, ya que de esto depende la estrategia a tomar.

Sigue leyendo

¿Cómo ser un buen gerente de ventas? Parte 1

¿Alguno cree que el departamento de ventas es poca cosa? He conocido mucha gente que cree que ser vendedor es de los peores trabajos que existen. Quiero aclarar que estan muy equivocados, al contrario, es de los trabajos con más oportunidades que la vida nos da. Un Vendedor puede ascender sus ingresos tanto como lo desee.

Si en una empresa laboran perfectamente todos los departamentos a exepción del de ventas, seguró que la empresa quebrará en poco tiempo. ¡Es el departamento más importante de la empresa! Si no hay ventas, no hay ingresos; si no hay ingresos, no hay salarios ni inversión para seguir creciendo. Por eso es indispensable tener un buen gerente de ventas.

Sigue leyendo

¿Cómo hacer un plan de negocios?

Todos hemos escuchado que una empresa debe tener un plan de negocios, y la gran pregunta que nos surge inmediatamente es ¿Para qué, si mi negocio siempre ha vivido sin uno? La respuesta es simple, aunque también es verdad que un plan de negocios no es indispensable.

Un plan de negocios nos sirve para tener un camino trazado con nuestro negocio, saber hacia donde vamos y que tan cerca estamos de nuestros objetivos. Nos ayuda a tener un orden de nuestros planes para con la empresa.

Sigue leyendo

Como Vender Más

Para Soluciones IM es importante que las empresas tengan éxito, por lo cual les presentare algunos consejos de cómo vender más:

  • Conoce a tu cliente y el giro de su negocio
  • Platica con el que toma las decisiones en el negocio, esto le ayudara a cerrar una venta más rápidamente y de una manera segura.
  • Gánate su confianza, tratando de ser amistoso
  • Conoce lo que el cliente quiere así tendrás una excelente oferta.
  • Consigue su atención
  • Hazlo sentir importante y con poder de mando.
  • Recálcale los beneficios que tendría al contratar con tu producto y/o servicio. Recuerda a los clientes les interesan beneficios no características.
  • Evade sus posibles NO.

Estos son algunos consejos para que tus ventas se cierren de la mejor manera. Cualquier duda o comentario contáctame a anavarro@solucionesim.net

 

Consejos para Incrementar las Ventas en su Negocio.

Hay ocasiones que no sabemos que ocurre con nuestro negocio, y nos preguntamos:  ¿por que las ventas se tornan bajas?, es por eso que le  muestro los siete principios más importantes de la mercadotecnia, que pueden contribuir al éxito de su negocio.

1. Enfóquese a un nicho de mercado específico

Todo mundo puede ser un prospecto para su producto o servicio, pero las estrategias de mercadotecnia producirán los mejores resultados al costo más bajo cuando usted se enfoque a prospectos que en verdad demandan lo que su negocio ofrece.

2. Promocione su propia PDV

Una PDV (Propuesta Distintiva de Venta) es la razón fundamental por la que un prospecto hará negocios con usted en vez de hacerlo con su competencia. Su negocio atraerá el máximo número de clientes cuando usted ofrece un beneficio extra a los que pueda tener su competencia. Si no cuenta con su propia PDV, es el momento de diseñar una integrando algún valor agregado a su negocio que no está ofreciendo en este momento.

3. Nunca publicite sin una oferta

Incluya siempre una oferta atractiva en su publicidad. Ofrezca información gratuita relacionada a su producto o servicio para generar más llamadas telefónicas o visitas a su Sitio Web. Entonces haga el descuento más atractivo que su negocio se lo permita para convertir esos prospectos en clientes. Esto nos lleva automáticamente al siguiente principio.

4. Obtenga información de contacto y úsela para dar seguimiento

La mayoría de los prospectos no comprarán en la primera ocasión que ellos escuchen o vean su mensaje publicitario. Usted requiere de un sistema para registrar información de contactos que le permita llegar a ellos periódicamente con recordatorios y ofertas. Muchos negocios realizan más del 50% de sus ventas con sólo dar seguimiento a prospectos que en alguna ocasión solicitaron información pero no realizaron ninguna compra en ese momento.

5. Elimine el obstáculo del riesgo

¿Usted sabe cuál es la razón de por qué la gente no compra algo que quiere o necesita?. A la gente no le gusta correr el riesgo de adquirir algo diferente a lo que ellos esperan obtener y mucho menos perder su dinero. Usted puede eliminar el riesgo al garantizar la satisfacción de su producto o servicio. Si usted vende un producto, ofrezca una garantía total de devolución del dinero en caso de problemas con la calidad del producto. Si lo que ofrece su negocio son servicios, ofrezca que usted continuará trabajando sin ningún costo extra hasta lograr los resultados pactados.

6. Diversifique su negocio

Es más fácil y menos costoso generar nuevos negocios con clientes satisfechos que hallar nuevos clientes. Desarrolle continuamente nuevos productos y servicios relacionados a lo que usted vende, y ofrézcalos a sus actuales clientes.

7. Evalúe en todo momento

Cuantifique constantemente la efectividad de todo lo que usted hace o emplea para promover su negocio. Aplique la Ley de Pareto del 80/20. Invierta el 80% de su presupuesto para promoción del negocio en campañas de publicidad que han resultado satisfactorias y el 20% restante en probar otras alternativas. La mayoría de los negocios que usan este sistema continúan creciendo aún en mercados altamente competidos.

 

 

¿Cómo vender más?

Cuando se comienza un negocio existe sacrificio de los emprendedores,  pero  recuerden un negocio no se mantiene del capital que se aporto, si no de las ventas que la empresa genere y esto, muchos suelen olvidarse, es por eso que antes de comenzar un negocio te hagas las siguientes preguntas.

 

  • ¿cómo venderán sus productos?
  • ¿cómo sabrán sus clientes lo que ofrecen?
  • ¿cómo se aseguran que su negocio se de a conocer?

 

Lo más aconsejable es que el 70% de su tiempo efectivo debería ser invertido en buscar nuevos clientes. Finalmente ellos son los que sostendrán tu negocio.

 

Te damos algunos consejos de cómo puedes establecer tu estrategia de ventas:

 

Establece metas de ventas. Proyecta tu estrategia a corto, mediano y largo plazo que te permita trabajar sobre metas. No basta con querer vender, debes plantearte metas objetivas y numéricas que te permitan medir la efectividad de tus recursos de promoción y ventas.

Establece que recursos necesitarás para cumplir tu meta de ventas. Una vez que tus metas han sido definidas, el siguiente paso es determinar que cantidad de recursos (humanos y económicos) necesitaras para alcanzar dichos objetivos. Debes establecer en tu presupuesto, cuánto dinero necesitas invertir mensualmente en promoción y publicidad para dar a conocer tu producto y atraer a los potenciales compradores para vender (según el ejemplo) esas 50 unidades al año.

Revisa mensualmente tus avances. Como parte de un proceso regular, debes hacer un seguimiento a los avances de cada mes. Si por ejemplo, cuentas con 3 vendedores y cada uno tiene como meta vender 2 unidades al mes, entonces deberías verificar que ellos estén cumpliendo con este objetivo. Desde luego ello conlleva contemplar el equipamiento a tus vendedores para que conozcan el producto y tengan la preparación para venderlo. Así como todos los aspectos importantes para que mensualmente alcancen su parte de la meta. Esta evaluación mensual te permitirá determinar las acciones a tomar dependiendo del comportamiento del mercado.

 

Las 3 reglas para vender mejor en Internet

  1. Conocer que producto y/o servicio ofrecer. Antes de comenzar cualquier negocio no olvides primero que nada saber bien que producto y/o servicio vas a ofrecer, conoce bien tus estrategias, ten bien en claro ¿Qué es lo que vas a vender? ¿A quién vas a vender?.
  2. Crear un sitio web profesional. Para poder vender mas es necesario contar con un sitio web profesional, y a continuación te presentamos las razones por la cual debes de comenzar a crear una estrategia en Internet.
    • Le dará a tu empresa personalidad, seriedad y profesionalismo.
    • Reducción de costos en la publicidad.
    • Podrás interactuar con tus clientes de manera directa el tiempo que desees y podrás conocerlos mejor respecto a sus tendencias y gustos.
    • Podrás informar a tus clientes de promociones o nuevos productos que lances al mercado y si tienen alguna duda lo podrán contactar por ese medio
  3. Atraer tráfico a tu Sitio Web. Deberás atraer posibles clientes a tu página web, para esto necesitaras una página completa, esto no significa que tendrás cantidad sino calidad. Es por eso que debes de contar con un sitio web actualizado y con la información necesaria, para que así cuando un prospecto navegue en ella  encuentre la información que necesita y con esto lo vuelvas un cliente.