Trucos de supermercado para que compres más

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Hay un lugar que no podemos dejar de visitar de manera frecuente aunque queramos, se trata de los supermercados, la llave para acceder a todos los productos necesarios en la vida cotidiana.

Todos necesitamos los alimentos y productos que se nos ofrecen en estos lugares; sin embargo, hay algo misterioso que hace al consumidor salir con productos -a veces innecesarios- los cuales ni siquiera estaban contemplados en la “lista del super”.

La pregunta es ¿somos nosotros o el supermercado quien hace que compremos más? A continuación conocerás la verdad: no eres tú sino estos establecimientos los que utilizan un arsenal de recursos para posicionar sus productos y hacer que nosotros como consumidores compremos más.

Antes de continuar esto es algo fundamental: Los supermercados son unos expertos en el uso del marketing y la tecnología para potenciar ventas.

¿Cuáles son los trucos de los supermercados para que compres más?

Estos lugares tienen una técnica de seducción bastante amplia la cual se diversifica en estrategias dirigidas a puntos específicos de la compra-venta, vamos a conocerlos:

Precios bajos

Los supermercados ven en el precio una joya de la compra por parte de los consumidores, diferenciarse por el precio es el mecanismo de supervivencia hoy en día cuando el presupuesto de gasto del consumidor se ha visto reducido.

Las cadenas de supermercados han hecho de los precios bajos su sello de identidad y estos cambiarán según la demanda y necesidades del consumidor.

¿Psicología en los precios de supermercado?

Esta es un arma poderosa que se implementó mucho antes de los precios bajos y el sello de reconocimiento a través de estos, los precios psicológicos son aquéllos que no benefician en mucho al consumidor pero cómo ayudan al supermercado, seguro los han visto $14.99 y lo que se les ocurra termine en 99, 5 o 7.

Disposición de los productos en el supermercado

La posición que ocupan los productos en las estanterías de estos lugares no es azarosa sino todo lo contrario.

Los productos se acomodan por familias y no es casualidad que a lado encontremos cosas para complementarlo o quizá usaremos después como repuestos. Sin embargo esto no es todo, existen estudios precisos basados en el cómo ve el consumidor; es decir hacia dónde dirige la mirada y es por esta simple razón que los productos más vendidos se colocan a la altura de los ojos para captar la atención.

Te preguntarás ¿Y si volteo hacia abajo? Bien pues este tipo de consumidores son más observadores y tardarán más en realizar su compra porque seleccionan más el producto que necesitan.

Ahora bien, encontrar los alimentos y productos personales al final del supermercado no es casualidad, de esta manera el consumidor recorre toda la tienda y existe un número mayor de posibilidades de que adquiera más cosas en su camino.

Al final de las cajas siempre encontraremos productos que seguramente no tuvimos oportunidad de ver durante el recorrido por la tienda y servirán para distraernos en la ardua fila de la caja y posiblemente para saciar un antojo de chocolate o dulces en ese momento.

Marketing Sensorial de supermercado

¿Alguna vez te has percatado de la música mientras realizas tus compras? La música es sinónimo de rapidez o tranquilidad en la compra del consumidor, cuando son días de quincena y la tienda esta atiborrada de gente la música tendrá un ritmo más veloz para conseguir que el comprador vaya a lo suyo y desaloje lo antes posible.

Por el contrario, un miércoles mitad de quincena al medio día en el supermercado tendrá música lenta con el fin de que el usuario pase más tiempo, vea más productos y posiblemente compre más.

Carritos de supermercado

Por último no podían faltar los carritos para realizar las compras ¿Han notado que su tamaño es cada vez más grande? Lo cual hace que el flujo de consumidores en la tienda aumente y por lo tanto se reduzca el espacio, con esto se logra que el usuario pase más tiempo en la tienda y da oportunidad de meter más y más productos en las estanterías.

Los carritos tamaño infantil también son una estrategia de las tiendas para que el pequeño llene su propio carrito y comience su entrenamiento como futuro comprador de supermercados.

¿Qué te parece? Ahora todo tiene sentido ¿verdad?

Soluciones IM

Autor: Soluciones IM

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1 opinión en “Trucos de supermercado para que compres más”

  1. Si es que a veces es inevitable no picar con todos estos trucos… Yo creo que es un mix de los dos, porque uno no compra si no quiere 😛
    Yo en Maxi Cash (www.maxicash.es) no puedo evitar comprar y comprar pero porque todo esta baratísimo y de calidad, y así aprovecho!!

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