Hola, te saludo nuevamente y con muchas ganas de platicarte sobre una escondida pero maravillosa estrategia de venta que puedes tener online. Seguramente sabes sobre la necesidad de atraer a tus clientes potenciales a tu sitio web con el fin de que compren algo directamente o bien, te contacten. Aunque este es un panorama muy positivo ambos sabemos que a veces no ocurre.
Ahí es donde entra en juego esta eficiente estrategia, que sin más te la presento, EL REMARKETING. El remarketing es ese anuncio que te sigue en todos los sitios web que visitas tras haber hecho un clic en un sitio en particular. Por ejemplo, si un día buscaste “corbatas” y entraste a un sitio web que las ofrecía pero no compraste, si éste tiene implementado el remarketing, tendrás su anuncio siguiéndote por doquier.
¿Cuál es el objetivo del remarketing?
En pocas palabras atraer al cliente que se te escapó.
Los datos de Google Think Insights no mienten:
- El 96% de los usuarios abandonan un sitio web sin convertirse en clientes reales
- El 70% lo hace cuando ya tiene productos en el carrito de compra
Esto es porque el 49% visita de 2 a 4 sitios web antes de decidir su compra. Al irse es donde entra en acción el remarketing con estos 4 pasos:
- El usuario entra a tu sitio web
- A este usuario se le marca internamente con una cookie
- Es añadido a una lista de remarketing
- Con una campaña pagada se llega al usuario para, finalmente, hacerlo cliente
¿Cuáles son sus ventajas?
- El cliente que ya compró volverá y el que no lo ha hecho lo hará
- El alcance de los anuncios es muy grande y pueden ser vistos por el usuario varias veces al día, semana o incluso al mes
- Dado que la persona está expuesta al anuncio con frecuencia la posibilidad de que decida comprar a tu marca es mucho mayor
- Tu presencia de marca aumentará en el entorno digital
Como ves, el remarketing es una más de las eficientes herramientas que ofrecen la mayoría de las plataformas de publicidad, como Google AdWords, no sólo para vender tu producto, sino para posicionar tu marca.
