Consejos para mejorar las ventas.

En muchas ocasiones la ventas no dependen de que también conozcas a tu producto y o de que tan bien hables de él o lo expliques, si no de la cuestión emocional que atraviesas para poder convencer alas personas que lo que tu ofreces es lo mejor para ellos.

  • Las personas toman deciden basándose en sus emociones. Las personas deciden si comprarte o no en base a un sentimiento, necesidad o emoción y no a través de un proceso lógico. Por esto lo importante son los beneficios los cuales se convierten en la clave para persuadir al prospecto.
  • Las personas justifican sus decisiones con hechos. Por ejemplo, un hombre ve un anuncio con una foto de un auto deportivo, se enamora. Sin embargo, no puede basarse en ese sentimiento para comprar el auto, así que lee los detalles acerca del motor, características de seguridad y costos de mantenimiento. El hombre desea tener el automóvil porque lo hace sentir bien. Pero lo compra solo si puede justificar la compra de manera racional.
  • A la gente le encanta comprar. Aman descubrir nuevos productos y experiencias maravillosas. Lo que no quieren es ser engañados. En vez de vender intenta ayudar a las personas. Vende buenos productos o servicios, haz ofertas atractivas y trata a tus clientes equitativamente. Es una formula segura para el éxito.
  • Las personas son escépticas por naturaleza. La mayoría de las personas sospechan de cualquier oferta. Intentan evitar el riesgo. No puedes predecir el nivel de sospechas de cada cliente, así que lo mejor es mostrar evidencias de que lo que se está vendiendo no tiene nada oculto.
  • La mayoría de las personas siguen la corriente. La mayoría de nosotros somos imitadores. Buscamos a otros para que nos guíen, en especial cuando no tenemos la absoluta certeza acerca de algo. Preguntamos: ¿qué piensan los demás acercad e esto? ¿Qué sienten? ¿Qué hacen? Entonces actuamos de manera acorde a ellos. Este es el motivo del porqué los testimonios son tan importantes.

Observando actitudes y aptitudes como estas, seguramente empezaremos a obtener mejores resultados al momento de intentar vender nuestro producto o nuestro servicio.

Dudas, comentarios a: eaviles@solucionesim.net

Consejos para mejorar las ventas en tu negocio


Ofrece nuevos productos y/o servicios a tus clientes.

Ofrece mayor gama de productos, o mejora el que ya tiene, por más beneficios, por ejemplo:

• El mismo producto pero con características diferentes, o beneficios mejores.
• lanzar nuevos productos que sean complementarios al primero
• lanzar productos toda una línea de productos.

Mejorar el servicio al cliente

Una forma efectiva de aumentar las ventas, consiste en mejorar el servicio al cliente, sobre todo si nuestro negocio se dedica a brindar algún tipo de servicio.

Brindar un buen servicio al cliente implica brindar una cálida atención, brindar un trato amble, contar con un ambiente agradable, contar con comodidades, ofrecer una rápida atención, ofrecer un trato personalizado, etc.

Aumentar la publicidad

Una forma común para aumentar las ventas de un negocio, consiste en aumentar la publicidad.

La publicidad nos permitirá hacer conocido nuestro producto, resaltar sus principales características, y señalar las razones por las que el consumidor debería adquirirlos.

Para aumentar la publicidad, no es necesario invertir mucho dinero; además de los medios tradicionales como la televisión, la radio o los medios impresos, existen muchos otros que no requieren de una mayor inversión, tales como el Internet, los volantes, los afiches, folletos, tarjetas, las ferias, etc.

Aumentar las promociones de ventas

Promociones de ventas son actividades destinadas a incentivar las ventas, tales como las ofertas (por ejemplo, el 2 x 1), cupones (por ejemplo, los cupones de descuentos), regalos (por ejemplo, lapiceros, llaveros), descuentos (por ejemplo, descuentos por cantidad), sorteos (por ejemplo, la participación en sorteos al comprar un determinado producto), etc.

El uso de las promociones de ventas nos permite un aumento rápido de las ventas, pero para poder usarlas debemos asegurarnos de que la inversión sea compensada con las ventas que generen.

Otra recomendación al usar las promociones de ventas es la de asegurarnos de que seremos capaces de comunicarlas a todos los consumidores de nuestro mercado objetivo, y de que seremos capaces de brindar dichas promociones a todo aquél que la requiera.

¿Por qué alguien se interesaría en comprar un sitio web?

Se piensa que publicidad en internet solo funciona para un tipo de productos o servicios en particular, tal vez en algunos casos si se tengan mayor facilidad de venta en internet entre un producto y otro, pero al final buscamos el mismo objetivo; obtener mayores ingresos por la inversión.

El sitio no va a vender como medio directo, pero sí va a crear la necesidad en el cliente con respecto a mi producto o servicio.

Por lo anterior hay que recibir una buena asesoría y mostrar soluciones a procesos no tan eficientes en la comunicación cliente – empresa y desarrollar ideas para facilitar el medio; de modo que se podría mejorar notablemente las ventas.

La mayoría de las personas dicen, que empresa que no tiene sitio web en estos días es como si no existiera. En los partícular opino que quien no tiene una página en internet con una buena estrategia, está perdiendo una gran oportunidad de incrementar sus ganancias.

No solo se trata de tener un sitio web para cumplir con las nuevas tendencias, si no también es tener presencia en línea para facilitar la compra o adquisición de un algo.

Entre los beneficios que podemos encontrar al tener una buena página web están:
• Mayor alcance, ya que la web no se limita a fronteras o idiomas
• Brindar un medio más efectivo entre el cliente-empresa
• Conocer más al consumidor, para poder brindarle un producto/servicio que realmente necesita
• Vender desde el sitio
• Informar y motivar a la compra, facilitando información para convencer a nuestro visitante que será una buena inversión
• Como medio de publicidad

Cualquier duda o comentario contactame.
eaviles@solucionesim.net

Diseño web efectivo.

Ya sabemos como elegir  un Dominio y algunas de las razones por las cuales tener uno.

Optamos por comprar nuestro dominio, ya tenemos almacenaje para el mismo y el siguiente paso es ¿qué publicamos en el? Tenemos que hacer un diseño web.

Como logramos un diseño web atractivo, para dar a conocer nuestros servicios, productos y cualquier tipo de información de interese para los cibernautas y así generar visitas.

Muy bien, te brindo unos consejos muy útiles para esto:

Tu página tiene que cargar rápido

Tienes escasos segundos para atrapar el interés de los visitantes antes de que se marchen. Considera que tú no esperarías 30, 40, ni 50 segundos hasta que el sitio cargue, en Internet el tiempo pesa y mucho, cuando navegamos en la red se pierde la paciencia rápidamente, así que lo mejor es asegurarse que tu página sea gráficamente ligera.

Pon a la vista lo que ofreces

Enseña claramente desde el primer momento los productos o servicios que ofreces, si tus prospectos no están seguros de que ve en tu sitio web, se confundirán se marcharan y es muy poco probables que les recuperes.

Diseño sencillo pero Elegante

Un sitio web sencillo no tiene por que ser poco atractivo, al contrario de lo que mucha gente piensa, los sitios web que más oportunidades de negocios tienen y que mas venden actualmente en la red son precisamente aquellos que son sencillos pero elegantes.

Información Básica

Siempre, hay que incluir el nombre, la dirección, y teléfonos en nuestro sitio web. Resulta asombrosa la cantidad de negocios que circulan por la red, si careces de información básica, se genera desconfianza y poca credibilidad para el usuario, también un e-mail de contacto de ser posible en todas y cada una de las páginas que componen el sitio.

La mala publicidad es dañina.

Es probable que los bloques de anuncios molestos mejoren tus ganancias por un tiempo, pero a largo plazo no van a hacer tu website exitoso. No conseguirás respeto ni explorarás las potencialidades que tu y tus proyectos podrían tener.

No te enfoques solo a Internet Explorer.

No diseñes tu código solo para Internet Explorer también aplícalo a otros navegadores Firefox, Google Chrome, Safari, Opera, etc. Puede que Internet Explorer no sea el mejor navegador disponible pero aun es usado por más del 65% de los usuarios.

Contacta, pero no hagas Spam. Define tu objetivo y tus prospectos potenciales. Luego examina detenidamente quienes podrían estar interesados en tus servicios. Se descriptivo, manda una invitación con una descripción apropiada sobre lo que te diferencia de otros proveedores similares. Recuerda que no se trata del dinero sino de la gente.

Ser fácilmente modificable: Tu sitio debería ser fácil de mantener y de actualizar, y estar preparado para un futuro crecimiento. Un código bien estructurado ayudará a tal efecto.

Conclusión

El sitio web debe estar diseñado para dar a conocer información y despertar el interés del usuario desde el primer momento, de esta manera el prospecto pasara mayor tiempo dentro de tu sitio web, lograras que pueda ver tus productos o servicios, esto antes de que se marche.

5 razones para registrar tu nombre de dominio propio.

Ya hablamos de la importancia de los dominios, se que es difícil pensar en comprar uno dominio cuando se ofrecen páginas web gratis, para esto les daré 5 razones contundentes que les permitirán ver  los beneficios que trae consigo un dominio propio.

1.- Imagen Empresarial: Si no tienes tu propio dominio la dirección de tu sitio Web y tus cuentas de correo se basaran en el nombre de dominio de tu proveedor.

Ejemplo:

¿A cual de estas personas le enviarías un mail solicitándole un presupuesto profesional?

contacto_779@gmail.com
contacto@hotmail.com
contacto@solucionesim.net

Cuentas gratuitas como Hotmail, Yahoo o Gmail deben ser utilizadas para mensajes personales, no son apropiadas para usarlas profesionalmente.

“No hay segundas oportunidades para una primera impresión”.

2.- Independencia total: Si tienes tu propio nombre de dominio eres el dueño absoluto, podrás llevártelo a donde quieras. En cambio, si dependieras de tu proveedor con una dirección por ejemplo tuempresa.tuproveedor.com ó tuproveedor.com/tuempresa y este proveedor dejara de existir o cambiara las condiciones de uso tendrías forzosamente que cambiar de proveedor ajustándote a la nueva dirección que este último te provea.

Imagínate perder de un día para el otro todo el esfuerzo y el dinero invertido en promover la dirección de tu sitio Web.

3.-Total control sobre tus cuentas de correo: En las cuentas de correo empresarial o cuentas de correo con dominio propio puedes crear la cantidad de cuentas que quieras, modificarlas, eliminarlas, redireccionar mensajes de una cuenta a otra.

Por ejemplo puedes recibir tu correspondencia dividida en los siguientes departamentos: info@solucionesim.net, ventas@solucionesim.net, pagos@solucionesim.net, servicio@solucionesim.net, soporte@solucionesim.net, eaviles@solucionesim.net, etc.

4.- Sin Publicad: Los proveedores de servicios de Internet gratuitos muestran publicidad de sus patrocinadores llegando en muchos casos a ser muy desagradable.

Los nombres de dominio propio y las cuentas de correo con dominio propio están libres de publicidad.

5.- Se van rápidamente: Cualquier persona que piensa establecer una presencia en Internet debe registrar un nombre de dominio. No tienes que utilizarlo enseguida, puedes reservarlo para uso futuro. Ya que mes a mes se registran miles de cuentas de dominio y puedes perder tu oportunidad de negocio.